Wojciech Woźniczka, Negocjuj, czyli jak zwyciężać w codziennych sytuacjach
obraz Wojciech Woźniczka, Negocjuj, czyli jak zwyciężać w codziennych sytuacjach

Nie lubię poradników biznesowych, które powtarzają podstawy danego zagadnienia. Chodzi mi o ten moment, w którym kupujemy książkę i po drodze myślimy, jak dużo się z niej dowiemy, jak wiele wynotujemy i wyciągniemy wniosków. A gdy przychodzi moment czytania zamiast setek wniosków oraz notatek mamy wrażenie, że czytamy autoreklamę autora, która zamiast zostać wydana w formie ulotki została wydana w formie książki. Na szczęście ta jest inna.

Na książkę Wojtka Woźniczki czekałem bardzo długo, gdyż obejrzane w internecie materiały wideo mówiły, że potrafiłby sprzedać lód Eskimosom, gdyby tylko dwie strony czuły się zadowolenie z odbytej transakcji. Negocjuj, czyli jak zwyciężać w codziennych sytuacjach- to bardzo nietypowa książka, gdyż zabiera nas w podróż po typowych technikach negocjacyjnych. Na bank założę się, że 80% technik przedstawionych w książce znasz albo gdzieś o nich słyszałeś. Jestem w stanie podjąć drugi zakład, że pomimo znajomości tych technik, nie wykorzystujesz tej wiedzy w praktyce. Wiem, że nikt nie lubi, gdy mu się wytyka błędy, ale ogromna część z nas tak już ma. Czytamy i zamiast wykorzystywać zdobyte informacje w praktyce. Sięgamy po kolejną książkę i nie robimy nic z wiedzą nabytą.

Dla kogo ?

  • Trenerów oraz coachów, gdyż klienci marudzą i negocjują ceny
  • Przedsiębiorców, gdyż ich klienci jeszcze bardziej marudzą i żądają zniżek
  • Szarego człowieka, gdyż negocjacje bardzo często kojarzą się z czymś negatywnym, a bez umiejętności negocjacji, tracimy zlecenia, przepłacamy za usługi oraz produkty i nie jesteśmy w stanie żądać tyle ile jesteśmy warci
  • jeśli planujesz kupno auta albo samochodu, to ta pozycja pozwoli Ci zaoszczędzić kupę kasy oraz czasu!!

Pozycja Wojtka Woźniczki od innych różni się tym, że zamiast skupiać się na turbozaawansowanych technikach negocjacyjnych omawia najważniejsze podstawy i robi to w taki sposób, że wiesz, jak wdrożyć wiedzę w praktykę i kiedy ją wykorzystać. Przykładowo historia o negocjacji w markecie uczy cię, że zawsze możesz negocjować. Przygoda ze sprzedażą auta żony, pokazuję Ci, że szybkie schodzenie z ceny, odstrasza kupującego. Omówienie kupna działki pokazuje, że jedno złe słowo w sprzedaży może kosztować Cię dużą kwotę. Pozycję otrzymałem praktycznie w dniu premiery. Przeczytałem miesiąc później. W praktyce wykorzystuje wiedzę zawartą w książce z automatu.

Z książki dowiesz się -

  • jak negocjować podwyżkę w pracy
  • poznasz typowe techniki negocjacyjne
  • nauczysz się, jak negocjować cenę swoich usług oraz jak zwiększyć jej cenę
  • odkryjesz psychiczne aspekty negocjacji
  • dowiesz się jakie są największe błędy negocjatorów
  • poznasz metodologie kupowania oraz sprzedawania mieszkań

Książkę można pochłonąć w jeden wieczór, ale należy i warto wracać do niej kilkukrotnie. Jeśli chcemy wyciągnąć z niej maksa. Mój egzemplarz umieściłem w dziale nie sprzedaje i nie pożyczam. Autor, zamiast cytować innych, opiera się na własnych przykładach. Fragmenty, które omawiają, jak sprzedawać nieruchomości nie mogę zrecenzować i ocenić, gdyż poza nocowaniem w hotelu nie miałem żadnego doświadczenia w nieruchomościach. Mogę jedynie powiedzieć, że więcej o sprzedaży nieruchomości dowiedziałem się z książki, niż ze szkolenia, na którym ostatnio byłem. Na sam koniec recenzji chciałem dodać, że z książki wynotowałem ok 10 najważniejszych zasad negocjacyjnych. Nie wiem, czy jest to dużo czy mało. Wiem, że bardzo często, ludzie nie przestrzega, podstawowych zasad negocjacji przez co tracą pieniądze i czas. Przykładowo klient mówi do handlowca, Pan przyszedł pośmiać się, czy poda mi Pan prawdziwą cenę produktu. W takiej sytuacji handlowiec często pęka i zaczyna obniżać swoją cenę, a klient w duchu zaczyna myśleć, czemu schodzi z ceny. W efekcie transakcja nie dochodzi do skutku, gdyż strach przed ośmieszeniem blokuje zakup produktu, przez kupującego. Oczywiście ten przykład jest generalizacją ale ile razy przez głupie błędy tracimy zlecenia, albo niepotrzebnie przepłacamy. Książka została napisana, po to żeby przez głupie błędy nie tracić zleceń oraz nie przepłacać. Serdecznie polecam i w skali od 1 do 90 pozycja otrzymuje 82 ocenę.

http://negocjujizwyciezaj.pl ------------- tu zamówisz książkę w wersji papierowej.

Wojciech Woźniczka – zdobywca prestiżowej nagrody Polish National Sales Awards w kategorii Najlepszy Trener Sprzedaży w Polsce w 2013 roku. Certyfikowany Międzynarodowy Coach ICC. Od ponad 10 lat wspiera firmy i osoby prywatne w rozwoju, sprzedaży i negocjacjach. W jego szkoleniach wzięło już udział ponad 6000 uczestników z ponad 50 firm i instytucji. Co roku prowadzi również około 300 godzin coachingu dla menedżerów sprzedaży, a także regularnie wspiera w zakresie negocjacji inwestorów na rynku nieruchomości. Sam również aktywnie inwestuje na rynku nieruchomości. Prowadził szkolenia dla największych firm w kraju, m.in. dla: PKO BP, PZU, Tesco Polska, Alior Banku, Getin Noble Banku, UPC Polska, Tchibo, Compensa, Link 4 i wielu innych.


Komentarze

Kup książkę

obraz Wojciech Woźniczka, Negocjuj, czyli jak zwyciężać w codziennych sytuacjach
Łukasz Chrzanowski
Konsultant ds marketingu i sprzedaży