Sprzedaż Tylko Sprawdzone Techniki
obraz Sprzedaż Tylko Sprawdzone Techniki

Jest to jedna z najbardziej zbilansowanych książek, jakie miałem przyjemność czytać. Z jednej strony pozycja jest genialna, ciekawa i wciągająca. Z drugiej strony niektóre rozdziały nie zdobyły wystarczającej mojej uwagi, przez co je pominąłem. Być może bierze się z tego, że mam za sobą przeczytanych ok. 800 książek biznesowych, a może z tego powodu, że już nie mam siły kolejny raz czytać o metodzie s.m.a.r.t.

Z książki dowiesz się m.in. jak pytać o budżet klienta, czemu warto być śmiałym sprzedawcą. W jaki sposób bronić się przed obiekcjami klientów i jak zamykać sprzedaż. Odkryjesz magię zadawania pytań „wartych milion dolarów”. Dowiesz się jak myśli klient i jak dostroić się do jego myślenia w taki sposób, żeby ten chciał kupować wyłącznie od nas.

Najważniejsza lekcja, jaką wyciągnąłem z tej książki jest taka, że nasz sukces sprzedażowy w ogromnym stopniu zależy od naszej psychiki oraz odporności na stres. Jeśli nie potrafimy pytać o budżet, wykonywać zimnych telefonów, zadawać niewygodnych pytań klientowi, bronić swojej ceny oraz szanować swojego czasu. To nasza przyszłość w roli sprzedawcy może stać pod ogromnym znakiem zapytania.

Książkę czyta się bardzo szybko i połknąłem ją w dosłownie jeden dzień. Wiedza jest praktyczna i sprawdzona. Mogę to potwierdzić swoim 6 letnim doświadczeniem sprzedażowym. Jeśli zaczynasz swoją przygodę jako handlowiec albo telemarketer, pozycję możesz brać w ciemno. Nie zawiedziesz się, gdyż książka omawia od A do Z to, co powinieneś wiedzieć o sprzedaży, zanim zaczniesz komukolwiek coś sprzedawać. Jeśli jesteś weteranem sprzedaży, pozycja najprawdopodobniej będzie powtórką materiału. Chociaż niektórych technik opisanych w książce przyznaje nie znałem i zacznę od zaraz wykorzystać w swoim biznesie.

Mimo że książka jest bardzo dobra w 100% praktyczna i dopasowana do polskiego rynku. To mam wrażenie, że autorka za bardzo skupiła się na cytowaniu innych autorytetów sprzedaży takich jak Brian Tracy oraz Dawida Sandlera. Osobiście wolałbym poznać więcej innowacyjnych techniki sprzedażowych autorki, a nie wyżej wymienionych panów. Jednak tego typu książki, nie czyta się dla samej przyjemności. Tego typu książki są dla ludzi, którzy chcą rozwijać swoje umiejętności sprzedażowe. Jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę z handlem, to dzięki tej pozycji poziom Twojej sprzedaży wzrośnie o kilka oczek. Oczywiście, jeśli wykorzystasz wiedzę w praktyce. Jeśli jesteś weteranem sprzedaży, to wiesz jak ciężko jest o innowacyjną wiedzę i jak dużo ona kosztuje. Osobiście wyciągnąłem 5-6 strategi z tej książki i wiedzę wyceniam na 1000-15000 zł. Na szczęście inwestycja w tę pozycję wyniesie nas jedynie 40 złotych. Osobiście uważam, że książka warta jest swojej ceny i warto w nią zainwestować. Jeśli jesteś trenerem albo coachem, to ta pozycja powinna znaleźć się na Twojej półce. Gdyż podpowie Ci jak lepiej sprzedawać swoje usługi. W skali od 1 do 90 książka otrzymuje 83, jeśli jesteś początkującym sprzedawcą, a jeśli weteranem, to 79.

Izabela Krejca-Pawski – szef firmy IKP Szkolenia, certyfikowany trener sprzedaży, praktyk biznesu z 14-letnim doświadczeniem. Prowadzi szkolenia z zakresu sprzedaży i profesjonalnej obsługi klientów. Stworzyła program podnoszenia wyników sprzedażowych dostępny na stronie www.izakrejcapawski.pl.


Komentarze

Kup książkę

obraz Sprzedaż Tylko Sprawdzone Techniki
Łukasz Chrzanowski
Konsultant ds marketingu i sprzedaży